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谈谈对白酒企业营销人员的培训
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铭万网
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时间:
2006年08月29日14:27
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信息来源:
中国营销传播网
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进入新世纪，审视中国白酒业，白酒行业已深入调整时期，整个白酒市场供大于求、产大于销的矛盾依然突出，面对日益激励的市场竞争，白酒企业该如何应对？
白酒企业营销之间的竞争说到底是人的竞争，强有力的、高素质的营销人员是企业的财富和活力的不汲源泉，加强对白酒企业营销人员培训是摆在每个白酒企业销售经理面前的头等大事，洋河集团在这方面作了很好的尝试，通过培训，营销人员的水平有了很大的提高，达到了预期的培训目的，对洋河的营销实践产生了深远的影响，在这里笔者有一些体会，与白酒同行共勉。
洋河集团对营销人员培训主要是采取中短期的速成方式，主要从两个方面着手，一是理论培训，二是实践培训，以理论培训作先导，也是整个培训工作的核心，实践培训是理论培训的有益补充，在实践中加深对理论的理解，并不断地将先进的营销理论与市场实际相结合，在实践中发展和完善理论，形成一套有洋河特色的营销培训系统。
作者：刘卫东
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