还没有验证自己对水路公司的设想，就试图解决薪水、红利、股权和利润分配的问题，这对于马赫来说有些莽撞了，很可能会造成灾难性后果。首先，他需要回顾一下公司的历史，并仔细想想自己的目标。

　　如果马赫对目前公司的增长感到很满意，并且认为增长仍然是一个明智的决策，那么他需要思考以下一些问题：选择皮艇生意是实现增长的最佳途径吗？它现在的运营情况如何？当他最初考虑涉足皮艇产品时，这似乎是个合情合理的想法，而且4年之后，这项战略好像也证明了它自身的价值。但是，皮艇的销售将会如何影响他的划艇生意？产品线之间会产生协同效应吗？将产品卖给相同的客户群是否意味着划艇销售会渐趋萎缩？水路公司准备新开多少家销售门店？成本有多少？利润率怎么样？马赫必须对此有清晰的认识。

　　马赫是否考虑过，如果卡蒂自己一个人就占了新销售额的40%，她会不会排挤现有的销售网络，并有可能令他们对划艇产品逐渐失去兴趣，或者使得他们在处理小订单时要求更多的销售佣金？

　　生产方面又怎么样呢？到目前为止，马赫通过将一部分生产任务外包出去来应对需求的增长，但现在，他所考虑的是扩充公司的产能，并承担一些自有品牌产品的制造。此外，他还预见到皮艇生意也会有不景气的那一天，并在琢磨下一个热门产品会是什么。当他对未来的需求还没有把握时，他真的能想清楚增加的固定成本和合同制造所带来的千头万绪的问题吗？

　　如果经过认真的分析后，马赫仍然决定继续增长战略，他就需要审视一下，迄今为止整个公司对增长战略适应得怎样，以及它在哪些地方存在薄弱环节。从某些现象中可以看出，以前那种心照不宣的工作和娱乐两不误的契约关系可能在发生变化，随之而来的是，员工会觉得自己拿到的薪酬并不公道。水路公司的一些员工或者是拓展了自己的技术面，或者只是发现自己在一个竞争更激烈的行业中变得比以前抢手了，但无论是哪种情况，他们都相信自己的身价现在更高了。马赫需要做一些准备工作，了解员工要求调整薪酬的真正原因。

　　如果马赫得出结论，认为对水路公司的薪酬组合做些改动是合适的，那么他就需要想到，如果只为一名员工破例做改动，其他人就会感到不公平，而且最终将造成人心涣散。看样子马赫是知道这一点的，但他似乎拿不准该选择哪种方式：是提高底薪，还是支付佣金？或者给全体成员都分配股份？员工们提出增加底薪和拥有股权，只不过是他们对公平薪酬和如何参与公司增长的一种模糊的想法。对这些建议不必太较真。

　　我要劝告马赫的是，在给任何人股份之前都要三思。虽然人们常常认为，这种做法是将员工和老板的利益绑在一起的灵丹妙药，但它可能远远满足不了水路公司员工的期待，也会把马赫搞得焦头烂额。

　　既然马赫并没有将公司出售的意向，员工也就没有一种简单明了的方法可以随时从公司兑现权益价值。而且，就算马赫要发放股权，出于增长战略的需要，也应该对公司进行再投资，而不是向持股人分配利润。他的员工也许会感到失望，因为他们拥有的股份缺乏流动性，却又迟迟分不到利润。

　　而对于马赫来说，同别人分享自己公司的所有权，其中所蕴含的挑战也同样令人沮丧。这些挑战包括设定和调整股份价格或估值。如果马赫选择为打算离职的员工制订一份股票回购计划，这也许反而会促成他们的离开，而不是留住他们。小股东们会要求拥有决策发言权，这也可能让他头痛不已。