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了解员工要求调整薪酬真正原因
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铭万网
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时间:
2007年01月25日10:38
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信息来源:
商业评论
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对于现在的私有公司来说，制订一份利润分享计划会更容易满足员工的目标。利润分享还可搭配以某种形式的奖金计划，表彰并奖励个人成就，从而构成一种混合式的薪酬组合。至于底薪，马赫需要参照行业趋势，并确保他所提供的一整套方案都是公平的。他应该考虑水路公司所提供的所有福利，其中包括安排休闲时间让员工去玩划艇和皮艇，还包括一些更为实在的福利。最后，他在制订计划时还需要将生活费用调整的因素考虑进来。水路仍然是一家位于纽约州北部社区的小公司，似乎主要从当地居民中招聘员工。只支付底薪看起来并不是很离谱，但有些员工愿意并且有能力促成变革以推动公司增长，为这些人提供激励措施和奖赏都是必要的。
这篇案例没有提及继任计划，但马赫最好也认真地想想这个问题。如果他从20世纪60年代初起就一直在公司里打拼，他现在就应该考虑自己何时以及如何退休。在目前为水路公司工作的人里面，有没有合适的继任者？如果有，那么此人难道不该在马赫正面临的决策中一抒己见吗？
马赫需要衡量一下，李。卡蒂是否应该在关键员工的名单中高居榜首。公司聘用卡蒂是为了让她管理营销，但到目前为止，她花在建立营销组织上的时间好像少得可怜。她靠的仍然是自己以前做销售时那一套本领，而且大部分时间都在外面东奔西跑。事实上，她和她的两位助理并没有拿出多少时间来适应水路公司现在的文化，更不用说尝试开发新营销系统了。如果卡蒂每星期至少从忙碌的旅途中抽出两三天的时间，开始着手于营销计划的制订和销售队伍的管理，那么她的效率可能会大大提高。
如果卡蒂跳槽，那么无论她选择为水路的直接竞争对手效力，还是到其他行业，都会对水路的销售造成直接的冲击。然而，公司已经同批发商建立了关系，而且还拥有一个由独立销售代表组成的网络，如果卡蒂离职，这些人仍然可以为她的大多数客户提供服务。
如果是我，我的本能会让我直接找卡蒂谈一次，我会告诉她我无意中听到了她和芬奇的对话。这样可以让我对眼前的危机的危害性做到心中有数。我可以获得一些有价值的信息，如果卡蒂不是真打算走的话，还可以为我赢得一些时间处理眼前的矛盾。但这种方法似乎不符合马赫的个人风格。
马赫已经考虑了很多，并且与他信任的同行和顾问交换了意见。随着马赫重新审视自己的目标，了解当前的实力和弱点，进一步明确自己心目中的公司发展方向，以及对现有的员工做出现实的评价，他将会为制订决策做好准备。然后，他就可以坐下来同卡蒂商量一下，找出她理想中的角色和适应方式。 |
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