从创业以来52个财季保持50%-100%的增长率，产品占到北美市场的50%强，从车库起家的小作坊到价值5亿美元的冠军企业--Linksys，让思科按捺不住要把它买下来。

　　隔了很多年，曹英伟还记得第一天到自家车库里上班的情景：吭哧了半分钟，复印机才吐出一张纸；打开电脑，才意识到今天不会有什么公务邮件；倒是不用赶着开会了，反正管事的一共就俩人……这时穿着短裤的曹英伟些微有些感叹：创业，原来是这个样子的。

　　那是1988年，著名的“车库公司”惠普推出了桌面打印机；同样在车库起家的微软发布Windows 2.0.3；令乔布斯骄傲的苹果公司也正式走出车库整10年。这一年，39岁的台湾人曹英伟也在美国加州的自家车库里创业了，这个叫“Linksys”的小公司跟那些“车库创业”的先驱们刚创业时一样：没什么钱、没什么人、更没什么名，“但公司很快就上了轨道。”曹英伟说，“我知道自己再也不会回去(原供职企业)了。”

　　卖什么，怎么卖

　　从公司辞职的时候，曹英伟已经是一个高级经理人，出来创业他曾给自己两年的期限--如果两年内公司没有起色，就重新做回职业经理人。但是仅仅几个月之后，曹就再也没有想过“回头路”的问题，“小公司的特点就是快，节奏快、市场反应速度也快。”曹英伟说：“再也不能适应那种按部就班、每件事都要经过漫长流程的工作节奏。”

　　令人略感惊讶的是，学软件出身的曹英伟做的第一个产品是地道的硬件，而且是个不怎么起眼的小硬件--打印机连接线。更令人惊讶的是，在当时的美国市场上，竟然没有一种能作为打印机延长线的产品。“那个时候打印机和电脑之间的连线只有15米，最多20米，否则就打不出东西来。更别说联网打印了。”这大概也算是个创举，Linksys利用分线盒，不仅将打印机连线延长了100米甚至更长，还实现了多台打印机联网打印。

　　可是，车库里怎么生产？找台湾代工。Linksys百分之百的产品都是在台湾研发生产的，曹英伟的团队在美国做的事情就是产品设计和销售。事实上，Linksys在销售上颇下了番功夫：找代理？小产品代理商不在意，抽成也高；做渠道？人力成本会很高；走直销？那得需要多少市场投入啊！几经选择，Linksys决定直接进入零售市场--在小型家电连锁店出售。无疑这是个聪明的选择，多年来Linksys只有两名销售人员，负责人是曹的太太吴建。那个时候北美的家电连锁店还没有“上架费”，这让公司节省了很大成本。

　　对的产品只是创业成功的50%，对的销售才能让企业100%的成功。就从这么个小东西开始，Linksys站住脚了。　

　　“从公司成立的第一天，我就知道我不会做电脑，不会做笔记本，我们就做周边的产品。”做了十几年网络和管理，曹英伟深谙IT应用的重要。当各大硬件和软件厂商打得头破血流的时候，曹英伟发现了应用市场上那么一小片蓝色。这可真是了不起的一小片--从公司成立到今日，Linksys每个月都在赚钱，52个财季保持50%-100%的增长率。

　　52个财季，那就是17年！

　　速度与专注

　　应用的需求同技术的发展来得一样快。进入90年代，网络几乎在一夜之间爆发了。以太网的普及让市场出现了巨大的接入需求。Linksys适时进入了网络市场开始做网卡、集线器。

　　彼时，已经有更多厂家开始进入网络相关产品，Linksys凭借跟零售商的良好关系，迅速进入市场，在零售商的帮助下展开了市场宣传和销售。那时，Linksys已经开始有更强大的竞争对手，包括英特尔和3COM。

　　但英特尔和3COM并未将Linksys放在眼里，两家大公司只把对方当成竞争对手。英特尔死死咬住3COM，花了几年的时间才彻底赶超。而当英特尔准备为此弹冠相贺之时却愕然发现，此时的市场上一个叫Linksys的公司已经将他们远远甩掉了。多年之后，曹英伟在丹佛开会时遇到了英特尔的网络产品负责人，两人在吃早饭的时候，这位老总回忆当年，无奈地对曹说：“我为你干掉了一个对手，却又被你干掉了。”

　　“原因很简单，我们专注！我们只作一个市场。零售是我们惟一的渠道。”曹说。小公司对市场的专注和迅速的反应，让Linksys玩了一把“螳螂捕蝉，黄雀在后”。

　　1995年，Linksys的产品在美国零售市场上的份额已经超过了30%.

　　Linksys此番得胜是经典的“以小博大”，对此曹的总结是：“跟大公司打，要用我们的长处跟他们的短处打，不要硬碰硬。”

　　15年只做3件事

　　30%的市场份额，对于多数公司这是个梦想的数字，接下来该做什么？上市？这恐怕是所有中国创业者的梦想。而几年间，那些给Linksys做代工的台湾厂商都已经纷纷上市了。此时加拿大和美国几乎所有有名有姓的家电连锁店都在买Linksys的产品，它早已不再是寂寂无名。多么好的机会，除了上市还能做什么？可是曹英伟却做了另外一件事：发展团队。

　　在2003年并入思科之前，Linksys的团队已经超过300人。很难想象一个迅速壮大的公司会不考虑进入资本市场，“坦白说，那个时候Linksys的能力已经发挥到100%，给我更多的钱，我还不知道怎么用。”曹说，“我们很保守，其实15年我只做了3件事。第一个5年做产品；第二个5年做团队；第三个5年做渠道。”

　　这看起来跟大多数创业者走的道路并不相同，对于多数处于创业初期阶段的企业，都会想方设法做渠道，然后积极上市，而团队建设，则是等到应付不过来的时候，才做的事情。更不用说什么企业文化。可是即便是当时不超过300人的“小公司”，曹也从来没有忽略Linksys的文化建设。