引言：这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统，此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。
一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI(关键绩效指标)与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。
一、目的
1.激发潜能，创造卓越！
2.创造发展的加速度，实现快速突破！
3.增强公司的核心竞争力！
4.熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！
5.创造可持续发展的环境与条件！
二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI
三、薪酬方式
薪资=底薪+提成+补贴(岗位、出差)+销售竞赛奖+年终增值奖
(1)、底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：
A.前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。
B.前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。
C.前一季度平均月销售/回款达到160万时，底薪为5000元。
D.前一季度平均月销售/回款达到180万时，底薪为5500元。
E.前一季度平均月销售/回款达到200万时，底薪为6000元。
F.前一季度平均月销售/回款达到220万以上时，底薪为6500元。
注：1.浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。
2.该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
3.月销售/回款小于120时，底薪为3500元。
(2)、提成：提成按销售计提，按回款发放！
提成=回款*1%*绩效考核分*(1-5%)
