谁在主导产业未来？

　　最近两年，联想总裁杨元庆的最重要的工作是跟客户见面沟通谈判。连一向高高在上的科技巨人IBM也抛弃“我就有这么一件东西，你爱买不买”的高傲姿态，俯下身去倾听用户的意见。2002年，蓝色巨人在其倡导了七年的电子商务前面加上了“随需应变”四个字，“电子商务随需应变”的核心是“需”--用户的需求。这个落脚点为用户的战略是IBM　赖以继续领导未来的核心。几乎所有IT企业年度压轴市场大戏是年底的用户大会，在花钱问题上越来越谨慎的IT企业在用户大会上总有理由一掷千金。

　　因为IT厂商发现，走过卖机器时代的IT产业要持续发展，动力来自于传统行业的信息化：制造业信息化、金融IT应用及金融业务创新、电子商务与信息安全、医疗卫生与公共事业信息化、教育信息化、甚至军队的信息化等等。这个广阔无垠的市场让在产业低迷中徘徊的IT厂商重新看到了希望。

　　但同时，IT厂商发现，CIO领衔IT投资部门越来越理性、用户越来越难以“糊弄”。捂着钱包的用户总会反问IT厂商：“你能为我解决什么业务问题？”单纯靠技术驱动IT产业的日子一去不复返，“应用”驱动IT产业往前走。弄清用户的需求，搞掂把握IT财脉CIO的想法，无疑成为IT厂商的首要之作。

　　如果说2002年的IT两会告别了IT产业独自说话的局面，让ITCEO、传统行业的CIO有各自交流和展现自我的机会；2003年的“IT两会”则安排了供需双方的对话，其搭建了三个平台：IT产业讨论生存发展创新的平台；信息主管交流信息化经验教训平台；IT产业与应用部门(IT供需双方)对话平台。

　　这应该是中国IT产业圈中最富智慧和权势的对话，掌握技术创新动力的IT巨头，代表信息化应用需求的CIO，影响中国信息化进程的政府官员，于岁末聚首京城，激荡思维，指点信息中国，是他们思想激烈碰撞后的创新思维，将主导这个产业的未来。