经销商薪酬不留人 全面告急？
铭万网 时间：2008年05月20日14:52 信息来源：中国青年报
编 者 按：笔者所在的企业，接到不少经销商的电话，诉苦、气愤、无奈的言语充斥在耳边，无不是围绕企业员工离职的话题，有的被“恶意”挖走、有的另开炉灶、更有甚者群体而走之，让公司业务处于瘫痪状态。
（九）全方位构件人力资源管理体系
人力资源管理是一项系统工程，包括选人、育人、用人、留人等工作，要加强和完善经销商人力资源管理，必须从全方位构建人力资源管理体系。
1.建立科学的管理制度。
2.建立科学的激励机制。
那么如何有效激励员工呢？
（1）对于中小型的经销商，加强对员工的人文关怀，给予员工充分的注意，加强员工的归属感和对企业的认同感；
（2）可以考虑把工作要求和员工能力以及报酬适当地匹配起来，通过充实工作的内容来激励员工；
（3）营造一个共同努力，和谐共存的工作小组，将满足员工得社交需要，使员工保持良好的工作状态，充分发挥潜能；
（4）根据实际情况，企业得激励措施可以和企业得效益挂钩。例如可以采用分红制、员工股权计划、增益分享计划或者利润分享计划；
（5）采用工作分组计划，组员自己合作完成任务，根据各自的贡献分取一份工资。这对于一些老年员工很有效果；
（6）自主选择式报酬；
（7）实行员工激励差别化策略；物质激励和精神激励。
总之，员工的需求是多种多样的，不同时期不同环境下员工的需求是不同的，所以激励计划的实施须因人而异，因时而移；不同企业或者同一企业不同管理层所适宜的激励措施也是不同的。
（十）走出薪酬管理的误区
树立现代的薪酬管理理念，尽快从传统的工资管理转变到现代的薪酬管理。即从收入分配制度向人力资源投资理念转变。其次，经销商要想建立科学的薪酬管理体系，领导者就必须学习掌握企业薪酬理论、薪酬设计、薪酬政策、薪酬体系的有关知识。此外，经销商必须理顺企业内部关系，实现所有权与经营权相分离，建立现代企业制度，特别要在员工招聘、培训、绩效考核、薪酬支付等方面形成规范的规章制度。
（十一）增强企业吸引力，降低员工流失率
1.建立制度化约束机制
2.内部管理规范化
（十二）培养企业文化凝聚力
企业文化是全体员工认同的共同的价值观，它具有较强的凝聚功能，因此，它对稳定员工起着重要的作用。出色的企业文化所营造的人文环境，对员工的吸引力，是其它吸引物无法比拟的，因为它张扬的是一种精神，它打动的是一颗心。
综上所述，经销商的人力资源管理模式应该具备的特点随着环境因素的变化而变化，中国经销商应以自身情况为出发点，博采他人之长，融合提炼，形成独具特点的人力资源管理模式。
