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营销类人才需走偏门
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铭万网
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时间:
2007年01月22日11:36
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信息来源:
CHR可锐职业顾问
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虽然是在求职淡季，但营销类岗位却是淡季不淡，与四月份相比增长12%，有经验的营销类人才在职业市场上更是抢手的香饽饽。但是以成功同时调查中发现，营销类人才仅有12%的职业人对薪水感到满意；45%的职业人对薪资不满意；另外有30%的人认为工作机会虽然不少，但真正拿到高薪的不多；13%则认为机会也比较少。
许多营销类人才进入企业后并没有得到所谓的高薪，左扣右扣之后得到的待遇反不如前。如何改变这种状况呢，可锐职业顾问专家对市场进行充分的调研后认为：要避开流薪陷阱，营销类人才需走偏门！
案例：
LISA市场营销专业毕业后就进入一家快速消费品公司担任销售助理，经过四年的发展， LISA也由助理成长为经理。销售的流程，需要的能力，技巧早已掌握。四年来虽然职位上有所提高，但薪水并没有什么大幅度的上涨，并且LISA觉得企业的产品在市场上开始走下坡路了，所以在猎头已重金向她示好时，她毫不犹豫的辞职跳到了目前这家销售电子产品的企业。
但两个月下来，不但当初承诺的高薪没有拿到，在业绩没有达到的理由之下，左扣右扣之后，到手的薪水比她原先呆的企业还要少20%。
分析与建议:
营销市场以业绩说话，薪金所得直接与业绩挂钩，不管定的提成比例是多高，最终的结果是由业绩来决定的，所以营销类人才在选择企业时要注重分析企业的产品的质量、竞争力，产品的市场前景，企业的考核机制等等各个方面。在目前的市场前景下，营销类人才要想获得高薪必须打三张偏门牌。
一走产品偏门
面对高薪诱惑很多精英也纷纷摩拳擦掌跃跃欲试。但是不管如何努力，企业业绩总是上不去，那是由于什么原因呢？
好的销售首先必须要有好的产品，在产品质量保证的基础之上需要有好的市场前景。没有一个好的市场前景，不能得到大众的认可，其他的一切硬件再好没有人垂青也是浪费。另外一种情况就是企业产品在走下坡路，目前很热，但是很快就会为市场所抛弃。
因此在应聘之前，职业人首先要对产品的现状及发展趋势有前瞻性。对于一些冷门产品要分析是属于阶段性冷门还是长期冷门。一些产品目前看来是比较冷门，但是随着市场的发展，它会很快的赢得市场的认可。这样表面的冷门可不要错过，它将是你夺得高薪的来源。
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